BANZAI
Estrategia Comercial
Alineación Comercial
"Fallas el 100%
de los tiros que no haces"
Wayne Gretzky
¿QUE ES ALINEACION?
La alineación, tiene que ver con la unificación de la visión de un equipo de trabajo y sus consecuencias en la implementación de la estrategia. La mejor forma de explicarlo es el gráfico de Estrategia Emergente, delineado inicialmente por Henry Mintzberg y James Waters en 1985: La Visión de la dirección es concebida como un vector, que al intentar ser comunicada y llevada a cabo, ya desde el vamos, comienza a cambiar de dirección. Luego, al ser comunicada a los colaboradores, debe confrontar con las visiones individuales y grupales, es decir, la estrategia emergente, por lo que la estrategia implementada es el resultado de una suerte de suma de vectores. Es el resultado de llevar la concepción estratégica, de la formulación a la implementación.
ALINEACION DE LAS ACCIONES DE VENTAS CON LOS OBJETIVOS
La Alineación de las Acciones de ventas con los Objetivos, facilita la correcta implementación de la Estrategia.
Para lograr esta alineación, es necesario que tengamos en cuenta los Factores clave y los criterios estratégicos necesarios:
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El Mix adecuado de Productos.
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La rentabilidad.
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La cobertura y las variables de distribución
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Los objetivos en cantidades y en metálico, los cuales, además de ser realistas, deben ser monitoreados!
En BANZAI sabemos cómo ayudarte a mejorar tu modelo de gestión comercial. Cada Organización es diferente, y nosotros sabemos aplicar nuestros modelos a la medida de cada Compañía, su tamaño, su situación, sus necesidades, incluso sus limitaciones temporales.
ALINEACION DE MARKETING Y VENTAS
La alineación y sincronización de las acciones de marketing y ventas permiten optimizar la cadena de valor comercial, y realizar inversiones de marketing mensurables. Se utiliza con mucha frecuencia en las estrategias de marketing online, pero su origen metodológico puede localizarse en la época del marketing directo, pre-internet.
Algunos de sus beneficios:
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Permite vincular en forma directa marketing y ventas.
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Permite medir el retorno a la inversión.
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Facilita el conocimiento de tus clientes actuales y potenciales
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Ayuda a visualizar y priorizar las oportunidades de la fuerza de ventas.
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Ayuda a medir la eficiencia de las acciones comerciales.
¿Estás interesado en implementar modelos de alineación comercial en tu empresa?